游客! RSS订阅 | 设为首页 | 加入收藏

NGO向企业筹款如何提高成功率

时间:2015-4-9 11:39 | 作者:彭纪来 | 编辑:zhengcaili | 点击:2209
更多
导读
本文为商道纵横合伙人、中国企业社会责任指南主任彭纪来先生在北京3月19日“社会组织咨询公开日”活动中为十多家NGO负责人进行的主题为“NGO如何向企业筹款”的讲解干货版,在此分享给未能参与现场的NGO伙伴们。

  
NGO要如何向企业筹款?一旦提及这个话题,有两点对于NGO来说是非常重要的:一是知己,二是知彼。就知己而言,绝大多数的NGO对于自我的认识还是比较充分的。但是就知彼而言,NGO做得还远远不够。要想在战役中赢得胜利,充分了解对手是必须的,而NGO在向企业筹款的过程中往往会忽略这一点。

何谓知己?NGO要充分地了解自己,至少要对以下几个问题有着清晰的想法和答案:

1.你的机构定位是什么?

2.你服务的对象是谁?

3.你有什么资源?

4.你与别人有何不同?

一般NGO对于自我的机构定位还是比较清楚的,包括自我的使命、清晰明了的主要受众、以及针对这些受众所设计的各个项目。但是NGO需要考虑,在非营利机构层出不穷的现在,相对于与自己类似的其他机构,你有什么特殊的资源?你又有什么区别于其他机构的特点能够吸引企业的注意、可以使企业将资金赋予你而不是其他机构?这是NGO们需要思考的问题,不断寻找自我的特殊性是至关重要的。

何谓知彼?当NGO向企业筹款之前,NGO是否知道对方企业都在做什么、参与过怎样的公益项目、对于哪些项目有更浓厚的兴趣?一般来说企业所参与及感兴趣的项目往往能够凸显企业自身在公益活动中的利益诉求,换句话说,即它们究竟为什么想要参与公益以及它们想要从公益活动中获得什么。往往事前充分的准备工作会为NGO在谈判前将自己的项目与企业的兴趣巧妙地连接在一起,这就为谈判的成功奠定了很好的基础。

那么,企业会关注NGO的哪些方面呢?假设我们站在企业的角度,我们会想知道这些内容:

1.首先,面前的这家NGO有什么资源?它是否拥有它所在的这个领域的专家?是否在该领域内拥有专业的、不可替代的影响?是否与媒体有很好的联系?是否有来自政府部门的大力支持?

2.其次,这家NGO在做什么?能力如何?它是否拥有很强的项目执行力,是否符合社会某一方面的实际需求(务实)?创新性如何(如何区别于其他类似机构)?以往的活动社会影响力如何?

3.最后,在资源充分、执行力和市场需求合乎条件的情况下,是否可以与该NGO促成合作?还需要考虑合作中可能的风险和财务控制,以及合同的签署细节。

让我们接着站在企业的角度去分析,企业会需要NGO具有什么素质呢?一词以概之——职业范儿,主要体现在以下几个方面:

1.逻辑性:讲述、文案、PPT条理清晰,诉求清晰明了。

2.言简意赅:文案PPT简洁。很多NGO做presentation的弊病就是一眼望去满是文字,只留简洁的标题会更加的突出逻辑性。

3.注重细节:要表达地清晰准确,避免给对方模棱两可的答案。通过对细节的展示,向对方表达出对项目的精准把握。

4.用正常的方式进行沟通:一定要将NGO自身与企业摆在平等的位置上,我们无需因为讲述悲惨的经历而痛哭流涕,自信、平和、条理地讲述会更加凸显专业性。谦恭有礼,不卑不亢。

专家建议

NGO拜访企业的时间:

最好在企业闲时(一般7-8月),或者年度预算前2个月。一般企业3月到6月及9月到11月是企业开展项目的繁忙期,因而在企业的忙期去筹款很可能遇到闭门羹。

需要注意的是,不同外企的预算年度是不同的。比如,日本企业的预算年度一般是从前一年4月到下一年3月。而在年度预算结束期一般年度的资金都有了明确的去向,因而去向企业筹款比较困难;在年度预算前2个月更有可能令企业将与我们NGO的合作列入下一年的财政计划。

NGO与企业首次合作更容易成功的项目:

NGO可以以企业志愿者项目为敲门砖。之所以一般企业更热衷于志愿者项目是因为这类项目可以协助企业增强员工的企业归属感与凝聚力,这一收获对于企业的员工管理而言是非常有帮助的。





路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
相关文章

网友评论

2209次查看,有0人评论

人物观点
more OPINION
  • 崔子研

    资深公益人,独立撰稿人

  • 褚蓥

    清华大学公共管理学院博士后

  • 安猪

    公益项目“多背一公斤”发起人

  • 冯永锋

    “自然大学”发起人

  • 公益讲堂

    中国社会科学院经济学部企业社会责任研究中心...

  • 徐永光

    国务院参事室特约研究员 南都公益基金会理事长 中国慈...

  • 王兵

    爱佑慈善基金会理事长

  • 佟丽华

    公益法律服务律师团队致诚的掌门人

  • 王奕鸥

    瓷娃娃罕见病关爱中心(原瓷娃娃关怀协会)创始人...

  • 刘洲鸿

    南都公益基金会秘书长

  • 谭红波

    某公益基金会项目高级经理

  • 王克勤

    大爱清尘公益基金发起人;调查记者

  • 孙冕

    关爱老兵基金发起人,新周刊创始人

  • 王振耀

    现任北京师范大学公益研究院院长,法学博士。历任国务...

  • 梁树新

    微基金发起人,天涯社区新媒体总监

  • 杨鹏

    深圳壹基金公益基金会秘书长。曾任国家环保局环境经济...

  • 邓飞

    “微博打拐”发起人,“中国贫困山区小学生免费午餐”...

热点讨论
TOPIC
    2019目标守卫者报告
回顶部